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泰州口岸船舶：市场产品两调整

2013/6/26 0:00:00 来源：中国船舶在线发布人：点击量：451

进入六月，泰州口岸船舶有限公司经营接单迎来收获季节。6月8日、6月12日，口岸船舶相继与国外船东签约生效了3艘远洋捕鱼船和4艘4350TEU集装箱船建造合同；加上先前签约生效的2艘2.7万吨多用途船、5艘海工辅助船、4艘45车客滚船。至此，半年来公司已经将18艘新船订单收入囊中，有力地保障了企业的稳定发展，在低迷不振的船市中闯出了一片新天地。

危机中是去是留，信心比黄金还宝贵


“没有消失的行业，只有消失的企业”。面对严峻复杂的经济形势和持续低迷的船市环境，公司上下始终坚定发展信心，危机爆发之初公司便提出了在这轮百年不遇的船市格局大调整中绝不第一个倒下。


要想企业不倒，订单才是硬道理，否则“人人有事做，人人有饭吃”的美好愿望就会沦为一句空话。为此，公司把抓好经营工作放在一切工作的龙头位置，2013年公司年度工作指导思想中再度提出要“重开发、调结构、抢订单”，为公司经营工作指明了方向。

找准市场定位，用特色和品牌抢占先机


“穷则思变，变则通”。一招鲜吃遍天的时代已经一去不复还了，在市场竞争白热化的今天，企业倘若坚持抱残守缺、墨守成规的思想，是注定没有出路的。


前些年，随着三大主流船型的走俏，公司和大多数船企一样，所建产品大多是散货船、集装箱船等主流船型。然而，时过境迁，今非昔比，在市场环境发生深刻变化的今天，人们越来越意识到，光靠单一产品谋求企业持续发展之路，何其艰难。为此，公司加强市场调研，审时度势，果断提出了“两个调整”的策略，即调整市场结构，调整产品结构。自2012年公司便明确提出，要将国内市场占比从以前的10%调整到40%左右。在产品结构调整方面，要坚持以市场为导向，坚持产品多元化，努力做到市场需要什么船，我们就能造出什么船，尤其是紧紧抓住国家发展海洋经济的战略机遇期，充分发挥公司在多用途船、重吊船、客滚船等特种船舶建造上的优势，不断放大品牌效应。此外，要积极拓展海洋工程船、海工辅助船及公务船、渔船等新兴船舶市场。事实表明，公司“两个调整”战略的正确性，在半年来所签的18艘新船订单中得到了有效的验证。

充实经营力量用质量和诚信赢得客户


“经营不光是经营人员的事，每位员工的工作都与经营息息相关”，这是公司在员工中树立的大经营观。

    订单就是企业的生命线，订单就是企业的稳定剂。为充实经营力量，加大接单力度，公司于2012年下半年调配精兵强将组建了经营二部。经营队伍中的每个人都深知自己使命光荣，责任重大，任务艰巨，他们按照“有信息的抓投标，有意向的抓跟踪，有签约的抓落实”的公司经营工作要求，跑市场访客户，卓有成效地开展工作。订单来之不易，当公司员工把赞赏的掌声送给经营人员时，公司经营部的负责人说，成绩的取得靠团队的力量，主要归功于技术、生产、质量等各部门的通力协作，众人划桨开大船，以口岸船舶的优质品牌、良好信誉才能赢得市场。

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