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船配市场“僧多粥少”

2012/2/13 0:00:00 来源：中国船舶报发布人：点击量：547

世界经济持续低迷，航运和造船企业面临重重危机，在这样的形势下，“活下去”成为中小船配企业的基本目标，若能获得更好更快的发展当属幸运。那么，当前中小船配企业应当怎样避免被市场淘汰甚至获得大发展？江苏省姜堰市船用泵业制造有限公司总经理姜庆华结合自己的实践，提出了几点思路，或可供其它中小船配企业参考借鉴。

姜庆华说，我国大多中小船舶配套企业历史不长，沉淀不深厚，只是得益于前几年船舶行业的历史性发展机遇，这些企业获得了一定的发展，以补缺性战略取得了立足之地。然而，当前市场急剧萎缩，由于产品难以打入国际市场，在国内市场上又遭到大企业的挤压，缺少外部资源支持的中小船配企业面临着前所未有的生存考验。严峻的现实就摆在眼前，也许一个错误决策就能毁了自己，因此，在当前形势下，中小船配企业应当认真思考生存之道，认清形势定策略，调整方向谋发展。

调整目标。虽然我国需要中小船配企业，但近一段时期需求肯定会减少。今后一段时期内，企业的意外之喜将会很少，而意外损失或将不约而至。在严峻的市场形势下，企业或许应该少考虑能赚多少钱，而要明白少亏多少钱才能“活下去”，顺利熬过“寒冷的冬天”，以便在随后到来的“春天”施展拳脚。

调整思路。当前，船配企业应改变前几年那种大干快上的思路，要抵制住诱惑，即使手上攒有一笔资金，也不盲目扩大生产规模或者进入其他领域，应牢记“现金为王”的法则，保证企业资金流通顺畅。虽然有人逆势而动大获成功，但更多的人会因为盲动而导致落荒而逃的结果。

调整客户。企业要对客户群进行进一步分类，对信誉低下的客户要下决心剔除。这些客户虽然会下订单，但很难及时付款，而催收账款不仅会消耗船配企业很大精力，还可能由于账款收不回而拖垮企业。在市场形势好的时候尚不能及时付款的客户，在当前形势下很难有更好的表现。在中小船配企业中，由于重要客户出现问题引发一系列连锁反应，最终导致企业遭受重创的例子比比皆是，大家应当提高警惕。

调整市场。船配市场“僧多粥少”已成事实，在这样的情况下，企业不能坐等机会，而应主动、适当地开发与现有产品相近的其他行业的产品。比如，制造船用阀门的企业可以开发化工行业用阀门，这些产品的制造工艺和生产流程与船用阀门相似，投入也不多。船配企业也许能在相通行业找到更大的发展空间。

调整层次。我国中小船配企业的产品大多比较简单，技术含量不高，在市场兴旺时，这些产品获得了一定的订单规模，但在市场低迷、企业短兵相接时就会处于劣势。同时，未来中小船配企业的低价策略也将难以奏效，因为大企业底子厚，更能“扛得住”，其产品价格甚至可以降得更低。因此，中小船配企业要想生存下去，提高产品的层次是根本。他们在前几年取得大发展绝非易事，而活力和拼搏是其最大的资本，如今，这些企业应该用创新的眼光更多地关注产品质量，思考如何增加产品的技术含量、提高产品性能、改善细节、打造精品。

姜庆华总结指出，在这个全球经济持续低迷的时期，中小船配企业必须保持一颗勇敢的心，不害怕、不放弃，认清大形势，分析自己的优势和劣势，有策略地配置自己的资源，积极寻找发展机遇，才能得到幸运之神的眷顾。

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